PinkPollo

Tiempo atras nos enteramos que en Estados Unidos los sitios gays aumentaban espectacularmente sus ganancias por publicidad. Y me preguntaba si la misma figura podria darse en el Perú. ¿Resulta realmente rentable tener un sitio web dirigido al publico gay hoy en día?. Veamos como va el asunto en el ciberespacio peruano.

En el panorama de las webs gays peruanas, existen tres sitios que claramente se disputan las preferencias de la inmensa mayoria, sin que ello sea obstaculo para que recalen en otros sitios. Gayperu y Peruesgay se disputan el liderazgo en cuanto a lectoria, alternandose en el ranking de la más visitada, y ambas -históricamente- han buscado el mismo nicho de mercado: gente que busca contenido lúdico: discotecas, fotos XXX, chismes, columnas sociales o chat. En tercer lugar está deambiente.com, aunque el nicho de mercado al que apunta es distinto: básicamente informativo, de opinión y dando un poco más de margen a la participación del publico (los foros por ejemplo). De tiempo en tiempo, estos sitios se van redefiniendo pero son sólo matices. Gayperu por ejemplo dejó un poco lo lúdico, Peruesgay reforzo su parte informativa y deambiente adiciono un blog y una seccion de fotos.

A juzgar por la cantidad de anunciantes que se ve en los sitios web, sobretodo en los lúdicos, se diria que existe un mercado aunque cabe anotar que la totalidad de los mismos son negocios queer: no se ve aún grandes marcas anunciando en sitios lgbt cómo sucede en otros países. ¿Cucufateria de los representantes locales de dichas marcas?: es posible. Ni siquiera hacen campañas específicas para la población homo porque no la consideran relevante en términos economicos. Indudablemente falta visibilizarnos como consumidores. o hacernos sentir como grupo económico.

Ahora bien los negocios o locales lgbt no siempre hacen el pago de la publicidad en efectivo. Muchas veces lo hacen via canje (entradas, tragos). Ergo: los ingresos por publicidad de terceros en un sitio gay pudieran servir para costear los gastos mínimos y quizás algo más pero no dan como para vivir de los mismos. Nota mental: ni pienses en renunciar a tu trabajo si crees que te harás rico con un sitio web gay. Y eso que hablamos de sitios con un trafico de 30 a 50 mil personas diferentes al mes, que no es poco para el ciberespacio peruano.

Ya que los ingresos por publicidad no parecen ser suficiente, se apela a otras fuentes de ingresos, una de ellas sería la venta de productos via tienda virtual. Algunos sitios lo hacen pero no esta claro que sea un rubro rentable. Tanto Peruesgay como deambiente y perubears han ensayado con pequeñas tiendas virtuales pero no parecen representar -hasta ahora- montos significativos en la facturación de estos sitios, dada la poca -o nula- costumbre de comprar vía online del peruano promedio.

Pero lo que si parece resultar es cuando el sitio web tiene una contraparte física -algo palpable, un local-. Y es recién entonces que podria tenerse ganancias significativas. Vale decir: usar al sitio web como soporte publicitario de otro negocio propio, que satisfaga ciertas necesidades de nuestro público objetivo (diversion o viajes). Claros ejemplos de ello los tenemos en los sitios de Peruesgay que practicamente nace para marketear al Dowtown Valetodo (ver su sección de sociales, fotos y columnas de chismes, todo sirve de plataforma para esa discoteca) y Gayperu, haciendo lo mismo -aunque de manera más sutil- con la agencia de viajes de su propiedad. Una hábil estrategia para visibilizar el negocio real, por cierto.

¿Esto quiere decir entonces que los sitios o portales gays “rentables” deben tener una contraparte física, una disco, un club de video?. Si estás pensando en vivir de ello, quizá sí, pero una inversion así implica estar seguro de tener un mercado con la masa critica suficiente para ello. Pero hablar sobre el mercado de negocios y locales glbt en Lima y provincias será materia de otro post.

A nivel de ciberespacio con los tres portales existentes parece que ya se llego al tope. Tanto deambiente como gayperu nacieron en 1998 y es el tiempo lo que les de la fuerza de recordación mientras que a peruesgay le ayuda el estar asociado a la discoteca de moda. Por ejemplo, el sitio chicosperuanos (que es de gente que salio de gayperu) no ha logrado alcanzar el trafico de estos tres pese al tiempo y esfuerzo desplegado hasta ahora. Esto podria ser un indicativo de que el mercado de sitios web gays en Lima ya está saturado.

En todo caso parece que, a nivel de Perú, aún hay nicho para websites enfocado a grupos específicos (lesbianas u osos por ejemplo) y, claro esta, para la gente de provincias, aunque eso implicaria que la comunidad homo de estos lugares se visibilice y se empodere más. Aunque hemos notado que el concepto de homosexualidad que maneja la mayoria de gays en el interior del país suele ser mas estereotipado (quiza por falta de información o el contexto).

Claro está, siempre podrás crear sitios con galerias de fotos XXX y lograr visitas pero entre la multitud de sitios que ofrecen contenido adulto no esperes que te recuerden. Ahora bien, si de buscar ganancias se trata creo que, de lejos, la necesidad no satisfecha hasta ahora es la de un portal de buscaparejas dirigido exclusivamente a la comunidad homosexual peruana. Es cierto que existen paneles de contacto pero un sitio automatizado, con busqueda automatica y filtros, como los de gay.com por poner solo un ejemplo, podria causar furor entre la población homo local. Faltaria ver si los usuarios gays peruanos pagarian por acceder a servicios avanzados en una pagina asi. ¿Quién se anima a hacerlo?.

Claro que primero tendrias que buscar un nombre de dominio fácil de recordar y que sea bastante indicativo del publico al que pretendes llegar. Por lo pronto la mayoria de nombres apropiados ya fueron registrados (gaylima.com, lesperu.com, leslima.com y perugay.com ya fueron registrados por ejemplo, aún cuando no existan sitios en algunos de ellos) así que o bien te pones creativo o publicitas intensivamente el que se te ocurra registrar.

En conclusión

En el Perú vivir exclusivamente de un sitio web gay aún no es factible. Quizá lo sea en un futuro pero por ahora requiere -siempre- de una contraparte física, un local o negocio del cual seas accionista o propietario y seria recién de este del que obtendrias las ganancias. Por otra parte los sitios hechos por una autentica necesidad de expresión y que no buscan réditos inmediatos, o que no quieren ver su objetividad alterada por intereses comerciales tienen en Google Adsense una interesante opcion (en caso de tener un flujo interesante de visitas, claro).